בין הצלחה לכשלון
חשבתי שאולי במקום פרסום כל חברות הסיכון שהצליחו כדאי לפרסם גם את כל החברות שכשלו.
פרסום של החברות שכשלו והבנת הסיבות לכך רק יועיל לשוק להבין את המגמות ואת האסטרטגיה הנכונה.
חברת הסטארט-אפ הינג'י הודיעה על פיטורי 15 עובדיה ועל ארגון מחדש, זה עדיין לא אומר שהחברה נסגרה אבל מצביע על כישלון האסטרטגיה שלה וחיפוש אסטרטגיה חדשה. לפי הבנתי המודל העסקי לפי עבדו היה שהמשתמש הסופי יאזין לתחנות רדיו וישתמש בשרות שלהם כדי להוריד את השיר ולשלשל לחברה כמה גרושים בדרך.
כדי שזה יקרה, צריך שיהיה צורך של המשתמש להוריד ולשמוע שירים וזה אכן ישנו. אך מי שמוריד שירים עושה זאת דרך האינטרנט ובחינם אז למה שיעשה זאת בתשלום? ומי שלא מוריד שירים מהאינטרנט ורוכש תקליטורים בחנות למרות כל האפשרויות הקיימות כיום עושה זאת כנראה בגלל שזה פשוט נוח לו או שהוא רוצה לקבל תקליטור פיזי עם עטיפה מה שבמודל המוצע הוא לא מקבל.
נשארת השאלה הגדולה, מי קהל היעד של המודל העסקי הזה ומה הגודל שלו? אז כנראה לפי הודעת החברה קהל היעד הזה לא נמצא או שהיה קטן מידי. מה שמוכיח שלפני שבוחרים מודל עסקי צריך לבדוק שיש שוק ולא צריך לחנך את השוק מה שדורש לא מעט הון.
דרך אחרת לעבוד היא כמו שעשה מושיק חוגג יזם אתר www.web2sport.com כפי שמוצהר באתר שלו "כאן תוכלו למצוא פרטנר למשחק טניס, לארגן טורניר פלייסטיישן, לנהל אתר לקבוצה האהובה עליכם או לענף ספורט שלם. בלוגים, קטעי וידאו, תמונות ישר מהשטח - זה המקום לשתף את כולם בכל מה שחם!"
מושיק עבד הפוך מהינג'י, במקום ללכת מהטכנולוגיה לגולשים הוא פונה קודם כל לגולשים כדי לתת להם פתרון והטכנולוגיה היא רק כלי.
אתרי ספורט יש רבים וטובים, אבל יש צורך אמיתי שמושיק עלה עליו והוא מאוד מלהיב, לתת לגולשים לנהל קבוצת כדורגל בעצמם ולקבל את ההחלטות במקום המאמן. קבוצת הפועל קרית שלום נבחרה למילוי המשימה. לא עוד צעקות וקללות מול הטלוויזיה: הגולשים מחליטים מי יבעט, מי יוחלף. קבוצת הכדורגל הפועל קריית שלום עוברת לניהול הגולשים!
אם עשיתם הכל כמו שצריך או לפחות אתם חושבים כך ובדקתם אם יש לכם שוק ושיש ל"מוצר" שלכם צורך וביקוש אמיתי ללא צורך לחינוך מחדש, כדאי לכם גם לחשוב גם קצת על המונח "גמישות" ו"יצירתיות".
סטארט-אפים הם מיסודם קטנים ויכולים בקלות לשנות את האסטרטגיה והמודל שלהם. כאשר מדובר בסטארט-אפ ישראלי יש גם הרבה "חוצפה" ו"פלפל" זה אמור לתת את המתכון הטוב ביותר. להעמקה מומלץ לקרא את הפוסט המצוין של ליאור "תובנות של מייסדים: תקופת הלידה של סטארט-אפ".